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想要進(jìn)軍自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)前，這6點(diǎn)務(wù)必想清楚才行！
來(lái)源: | 作者:fhvending | 發(fā)布時(shí)間: 2020-06-19 | 2058 次瀏覽 | 分享到:
近年來(lái)，無(wú)人零售已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。一般情況下，無(wú)人零售可分為三種形式：無(wú)人便利店、自動(dòng)售貨機(jī)和無(wú)人貨架。其中，自助式零售在模式、便攜性和安全性方面取得了較好的平衡，因此受到業(yè)界的關(guān)注和重視，其發(fā)展也在穩(wěn)步提升。
       近年來(lái)，無(wú)人零售已成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。一般情況下，無(wú)人零售可分為三種形式：無(wú)人便利店、自動(dòng)售貨機(jī)和無(wú)人貨架。其中，自助式零售在模式、便攜性和安全性方面取得了較好的平衡，因此受到業(yè)界的關(guān)注和重視，其發(fā)展也在穩(wěn)步提升。
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       美國(guó)、日本和中國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)密度比較情況

       目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)自動(dòng)售貨機(jī)都是放在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，無(wú)論是**數(shù)量還是布局密度(自動(dòng)售貨機(jī)覆蓋的人數(shù))，與歐洲、美國(guó)、日本和其他發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)相差甚遠(yuǎn)，如果自動(dòng)售貨機(jī)的布局密度定為120(即一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)涵蓋的人數(shù)為120人)。"據(jù)發(fā)達(dá)地區(qū)人口3.5億，市場(chǎng)容量約290萬(wàn)左右。而目前，自動(dòng)售貨機(jī)的布局的點(diǎn)位不超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)，也就是說(shuō)，整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)至少需要270萬(wàn)臺(tái)以上的自動(dòng)售貨機(jī)填補(bǔ)了空白，整個(gè)市場(chǎng)前景廣闊！

       機(jī)遇伴隨著挑戰(zhàn)，在自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)前景如此廣闊的情況下，業(yè)界的朋友必然會(huì)紛紛加入，隨后的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)加劇，冒然涉入很可能會(huì)換來(lái)一場(chǎng)竹籃打水，因此，在真正進(jìn)入自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)之前，必須先考慮清楚這六大方面。

       1、自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)

       與傳統(tǒng)商店相比，自動(dòng)售貨機(jī)的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在租金和人力成本上，租金和人力成本已成為實(shí)體零售的常見問(wèn)題，這兩種成本幾乎總是會(huì)上升，下降的可能性很小。

       與傳統(tǒng)專賣店相比，自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)模式較輕(投資少)，布局方便，密度高，更貼近消費(fèi)者，更方便地滿足消費(fèi)者的眼前需要。

       一般來(lái)說(shuō)，自動(dòng)售貨機(jī)占地面積很小，而且點(diǎn)位租金要低得多。"與此同時(shí)，對(duì)人力的需求也很低。事實(shí)上，如果經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)連鎖店的同時(shí)運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)，那么優(yōu)勢(shì)就會(huì)更加明顯。在不增加人力、同時(shí)經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)業(yè)務(wù)的情況下，幾乎可以實(shí)現(xiàn)零人工成本下的開源，實(shí)現(xiàn)24小時(shí)不間斷營(yíng)業(yè)的同時(shí)，實(shí)體商店無(wú)法完成銷售任務(wù)，自動(dòng)售貨機(jī)可以幫助減輕銷售壓力。

       此外，自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)點(diǎn)不僅在商品的進(jìn)銷差上，而且在數(shù)字技術(shù)后的自動(dòng)售貨機(jī)系統(tǒng)中，其屏幕廣告與大數(shù)據(jù)技術(shù)相結(jié)合，經(jīng)過(guò)定點(diǎn)準(zhǔn)確的營(yíng)銷，也成為重要的利潤(rùn)來(lái)源。

       2、如何找到合適的網(wǎng)點(diǎn)？

       投放網(wǎng)點(diǎn)的選擇在很大程度上決定了自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)。自動(dòng)售貨機(jī)網(wǎng)點(diǎn)選擇的基本原則是實(shí)現(xiàn)渠道的拓展，更重要的是收割實(shí)體店的空白，而不是與之競(jìng)爭(zhēng)，兩者更多的是合作而不是并駕。

       目前，自動(dòng)售貨機(jī)一般投放位于交通繁忙的公眾地方，例如地鐵站、學(xué)校、醫(yī)院、工廠等。據(jù)資深業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，如果按收入和利潤(rùn)劃分，布局的網(wǎng)點(diǎn)依次可分為三類，一類是工廠、醫(yī)院和學(xué)校；第二類是旅游景點(diǎn)、交通站點(diǎn)和辦公樓；第三類是定位于居民社區(qū)、小型辦公樓和辦公室等。

       當(dāng)然，上述所講的規(guī)則只是在一般情況下，具體針對(duì)某一特定點(diǎn)位，但也需要分析周圍的環(huán)境，如是否有類似的產(chǎn)品，包括小賣部、小商店和其他自動(dòng)售貨機(jī)等，基本原則是讓自動(dòng)售貨機(jī)的目標(biāo)群在點(diǎn)位附近的可選擇性盡量少了。

       此外，還應(yīng)注意的是，在選擇自動(dòng)售貨機(jī)時(shí)，不同的情況需要匹配合適的自動(dòng)售貨機(jī)，以避免浪費(fèi)，因?yàn)椴煌愋偷淖詣?dòng)售貨機(jī)，隨后的使用成本和運(yùn)營(yíng)成本是不同的，不適當(dāng)?shù)倪x擇會(huì)造成不必要的浪費(fèi)。

       3、商品的定價(jià)戰(zhàn)略

       如前所述，自動(dòng)售貨機(jī)在租金和勞動(dòng)力成本方面比傳統(tǒng)商店有優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)，它的成本相對(duì)較低，所以其銷售商品的價(jià)格應(yīng)該較低，但并不那么簡(jiǎn)單。首先，由于自動(dòng)售貨機(jī)的成本不高，其整體銷售規(guī)模不會(huì)很大，扣除日常所需費(fèi)用(電費(fèi)、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用等)，是否能盈利仍不得而知。

       因此，在國(guó)內(nèi)大多數(shù)情況下，自動(dòng)售貨機(jī)的產(chǎn)品價(jià)格往往較高。如果你從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)解釋這種想象，很容易理解，顧客為產(chǎn)品的方便付費(fèi)，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，自動(dòng)售貨機(jī)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)當(dāng)甚至低于傳統(tǒng)渠道的價(jià)格，因?yàn)樽詣?dòng)售貨機(jī)中的大部分產(chǎn)品屬于低成本商品。它的價(jià)格通常很容易被消費(fèi)者感知，所以設(shè)定合適的價(jià)格是獲得顧客的一個(gè)非常有效的手段，此時(shí)，運(yùn)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。

       4、如何優(yōu)化選擇？

       對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)的選擇，傳統(tǒng)的方法是先了解網(wǎng)點(diǎn)周圍消費(fèi)者的需求，然后結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品的布局。所謂對(duì)網(wǎng)點(diǎn)周圍消費(fèi)者需求的理解是一個(gè)更廣泛的表述，而實(shí)際情況往往是不同的，此時(shí)我們?cè)撛趺崔k？

       目前，我們需要依靠大數(shù)據(jù)技術(shù)來(lái)不斷優(yōu)化產(chǎn)品選擇。通過(guò)對(duì)監(jiān)測(cè)和支付系統(tǒng)中的消費(fèi)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，可以準(zhǔn)確地獲取人流量、人員構(gòu)成(男女比例、不同年齡層次構(gòu)成比例)、商品銷售統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)，找出自動(dòng)售貨機(jī)的目標(biāo)人群，并對(duì)其購(gòu)物偏好進(jìn)行分析，進(jìn)行更準(zhǔn)確的商品投放，需要指出的是，這一過(guò)程是動(dòng)態(tài)和持續(xù)的，以確保商品的高流動(dòng)性。

       5、如何選擇合適的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)方式？

       對(duì)于后期自動(dòng)售貨機(jī)的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)，不同的經(jīng)銷商會(huì)有不同的做法，一些經(jīng)銷商會(huì)更多地考慮人工成本，將采購(gòu)、維護(hù)等工作將交給銷售人員去做，當(dāng)然，以前對(duì)銷售人員的培訓(xùn)是必不可少的，這種方式仍然可以小規(guī)模地處理，一旦點(diǎn)位的規(guī)模分散，就可以想象出對(duì)銷售人員的壓力，因此規(guī)模不大的情況下，這種方法是個(gè)好主意。

       一旦自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位規(guī)模擴(kuò)大，就非常需要一支專門的運(yùn)營(yíng)和維護(hù)團(tuán)隊(duì)。需要提及的是，自動(dòng)售貨機(jī)的后臺(tái)遠(yuǎn)程管理系統(tǒng)對(duì)于全面掌握自動(dòng)售貨機(jī)的實(shí)時(shí)銷售情況是必不可少的。

       6、成本回收和盈利期是多長(zhǎng)？

       目前，我國(guó)自動(dòng)售貨機(jī)的平均壽命約為5-6年。如果后期保養(yǎng)得當(dāng)，其使用壽命將更長(zhǎng)。因此，要想獲得更好的利潤(rùn)，就必須進(jìn)行維護(hù)，如避免風(fēng)沙、雨淋及太陽(yáng)曬等，甚至購(gòu)買設(shè)備保險(xiǎn)等。

       以國(guó)內(nèi)無(wú)人售貨機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)"富宏"為例，其日銷售額約為80元，毛利率為30%，設(shè)備成本約為15000~20000元間，平均回收周期在20個(gè)月以上。如果設(shè)備的成本相對(duì)較低，成本回收期就會(huì)大大縮短。當(dāng)然，在不同的情況下，銷售量會(huì)有很大的不同。這實(shí)際上是對(duì)選點(diǎn)能力和運(yùn)營(yíng)能力的考驗(yàn)了。

       目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)售貨機(jī)市場(chǎng)正處于增量發(fā)展階段，市場(chǎng)差距很大(至少270萬(wàn)臺(tái)以上的市場(chǎng)需求)，但冒然進(jìn)入是不可取的，在了解了上述六個(gè)方面后，相信會(huì)走得更遠(yuǎn)!
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