自動售賣機所在的位置以學校、醫(yī)院、車站、景區(qū)等場所為主,目標消費群體明確。一次投入即可同時享有電商加實體的經(jīng)營權(quán),通過電商與實體的有機結(jié)合,同時擁有線上線下的業(yè)務、品牌、渠道等多方面資源的支持。
盈利模式:
①上架費:在有限的空間內(nèi),可以向產(chǎn)品廠商收取商品上架費
②位置競價費:由于位置好壞,好的位置可以溢價售賣
③廣告費:機體外可以張貼廣告,收取廣告費
④售賣利潤:售賣產(chǎn)品得到的利潤差價
盈利方式多樣(商品銷售利潤+機身廣告費+視頻廣告費的分成)
主要費用:進入各種特殊通入需要交納的入場費,機器維護折舊費等。
自動售賣機加盟合作方式:
1、加盟代理模式:比如某貓國際手機配件自動售賣機,代理品牌手機配件,自己選擇點位投放,無需代理費用,只需每投放一臺手機配件自動售賣機,交1萬押金,五年之后不做了,押金可以退還,這樣的模式風險*低。
2、零售自銷模式:從自動售賣機廠家個人定制設(shè)備,價位一般在1-3萬之間,然后把想要零售的商品放置到自動售賣機里面設(shè)置好價格就可以去找地方進行投放了。這種模式投資大,售后維修畢竟麻煩,約束性小。
3、合作模式:找到公共場所負責人協(xié)商好,把自動售賣機投放到該場所,再找到加盟自動手機平臺,讓其投放設(shè)備,到時成本與該合作人平攤。這種模式解決了場地,風險小。
投資承包摸式:
1、投資合作
1) 能夠提供自動售賣機點位(占地面積1~1.8平方米),并提供電力供應;
2) 交納平臺使用費及保證金。
2、承包經(jīng)營
1) 能夠提供投放自動售賣機點位(占地面積1~1.8平方米),并提供電力供應;
2) 交納平臺使用費及保證金;
3) 經(jīng)工商注冊的合法企業(yè),并且經(jīng)營信譽良好;
4) 對經(jīng)銷快速消費品有一定經(jīng)驗;
5) 有足夠的資金,承包經(jīng)營全部實行款到發(fā)貨;
6) 有相應的配送能力;
7) 有足夠的倉儲能力,確保產(chǎn)品安全庫存。