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隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活節(jié)奏變得越來(lái)越快，人們?cè)谫?gòu)買商品時(shí)越來(lái)越追求時(shí)效性和便利性，隨之無(wú)人零售、自助購(gòu)物的時(shí)代到來(lái)。無(wú)論是人口密集的學(xué)校、醫(yī)院，還是人煙稀少的旅游景區(qū)，都可以看到自動(dòng)售貨機(jī)的影子。疫情的爆發(fā)，很多地方都開(kāi)始裝有自動(dòng)售貨機(jī)，這給消費(fèi)者帶來(lái)了很大的方便，下面就讓富宏智能小編3分鐘教你解鎖自動(dòng)售貨機(jī)正確的賺錢(qián)方式吧？

我們知道無(wú)人自動(dòng)售貨機(jī)這個(gè)行業(yè)屬于新型產(chǎn)業(yè)，它具有投資低、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快等特點(diǎn)，那么你知道一臺(tái)自動(dòng)售貨機(jī)它賺錢(qián)的方式是怎樣的么，以下就是我們?yōu)槟沓鰜?lái)的一份報(bào)告！

**：自動(dòng)售貨機(jī)的主要支付方式和運(yùn)營(yíng)方式；

在中國(guó)，自動(dòng)售貨機(jī)已成為一個(gè)潛在的巨大產(chǎn)業(yè)，繼百貨商店、超市之后掀起第三次零售業(yè)革命，其前景非常廣闊。目前自動(dòng)售貨機(jī)的主要支付模式有現(xiàn)金支付，手機(jī)支付，刷臉支付，其運(yùn)營(yíng)模式主要有以下三種：

（1）**類：直接購(gòu)買。客戶直接從廠家購(gòu)買機(jī)器?？蛻舄?dú)立經(jīng)營(yíng)，廠家負(fù)責(zé)機(jī)器的安裝、測(cè)試和日常維修等服務(wù)。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)歸經(jīng)營(yíng)者所有。

（2）第二類：合作租賃?？蛻糇庥脵C(jī)器，自行經(jīng)營(yíng)，負(fù)責(zé)全部的經(jīng)營(yíng)流程。運(yùn)營(yíng)商提供機(jī)器安裝等服務(wù)，租賃期間提供免費(fèi)維修（不包括人為毀壞）。

（3）第三類：合伙人模式?？蛻籼峁┩斗艌?chǎng)地，運(yùn)營(yíng)商負(fù)責(zé)機(jī)器和經(jīng)營(yíng)的一切事務(wù)。在這一類經(jīng)營(yíng)模式中，客戶往往看重省時(shí)省心，坐等銷售分潤(rùn)。

第二：自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)來(lái)源和主要成本；

（一）主要利潤(rùn)來(lái)源

1.通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)出售飲料、食品或其他物品。自動(dòng)售貨機(jī)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不需要有營(yíng)業(yè)員全天守候，付款行為也可以由消費(fèi)者獨(dú)立自主完成，經(jīng)營(yíng)者只需要進(jìn)行定期補(bǔ)貨，不必支付高昂的人工成本，從而增加了自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。

2.點(diǎn)位出售費(fèi)和上架費(fèi)。擁有自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)者可以向其他經(jīng)營(yíng)者出租自己的自動(dòng)售貨機(jī)上的貨位，從而收取相應(yīng)的出售費(fèi)和上架費(fèi)，從而獲取利潤(rùn)。

3.利用自動(dòng)售貨機(jī)進(jìn)行廣告。自動(dòng)售貨機(jī)的廣告主要指屏幕上的平面廣告及視頻廣告。自動(dòng)售貨機(jī)廣告比電視臺(tái)的廣告費(fèi)用低廉，且二十四小時(shí)不間斷播放，效果并不比電視廣告差。與此同時(shí)，機(jī)身廣告也會(huì)被許多商家采用。

（二）主要成本

1.維修成本是自動(dòng)售貨機(jī)的主要成本之一，但是隨著自動(dòng)售貨機(jī)技術(shù)日漸成熟，在維修上的成本也隨著技術(shù)的提高得到了有效的控制。

2.與超市相比，采購(gòu)數(shù)量少，在商品價(jià)格上占不到明顯優(yōu)勢(shì)，所以要想經(jīng)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)，選擇售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，點(diǎn)位多的運(yùn)營(yíng)商合作十分重要，這能增加采購(gòu)的數(shù)量，在商品價(jià)格上便有了優(yōu)勢(shì)。例如可橙智能終端運(yùn)營(yíng)商旗下售貨機(jī)數(shù)量很多，同時(shí)又經(jīng)營(yíng)食品批發(fā)業(yè)務(wù)，食品采購(gòu)數(shù)量較大，在價(jià)格上明顯比較有優(yōu)勢(shì)，這便是個(gè)不錯(cuò)的可供合作的運(yùn)營(yíng)商。

3.場(chǎng)地費(fèi)也是自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)的一大成本，在一些比較好的地段，一臺(tái)售貨機(jī)每月的場(chǎng)地費(fèi)也是一筆不小的數(shù)目（但是比起門(mén)店來(lái)說(shuō)便宜太多了）。

4.物業(yè)費(fèi)用。在商品的補(bǔ)充上面，需要一個(gè)專門(mén)的自動(dòng)售貨的營(yíng)業(yè)人員，其中應(yīng)包括：外勤銷售員、商品采購(gòu)員、倉(cāng)庫(kù)的管理員。

第三：對(duì)于增加利潤(rùn)，提高收益率的建議；

本文對(duì)于一些問(wèn)題的解決提出以下建議：

1.對(duì)于庫(kù)存問(wèn)題解決方案

一是要管好市場(chǎng)銷售端，從源頭抓起，要加強(qiáng)市場(chǎng)銷售部門(mén)與庫(kù)存管理部門(mén)信息透明度，實(shí)現(xiàn)信息變化的聯(lián)動(dòng)。

二是加強(qiáng)庫(kù)存管理部門(mén)的信息化管理水平，通過(guò)信息管理工具來(lái)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存的精細(xì)化管理，優(yōu)質(zhì)的庫(kù)存管理系統(tǒng)可為庫(kù)存管理人員提供充分的預(yù)警信息和決策依據(jù)，如供應(yīng)商平均交貨天數(shù)、供應(yīng)商價(jià)格波動(dòng)、供貨質(zhì)量趨勢(shì)、供應(yīng)商價(jià)值分析等內(nèi)容。同時(shí)，轉(zhuǎn)變觀念，從側(cè)重執(zhí)行到側(cè)重管理，建立完善輔助庫(kù)存管理制度，如商品進(jìn)出庫(kù)管理優(yōu)化系統(tǒng)等（如根據(jù)保質(zhì)期安排優(yōu)先進(jìn)出庫(kù)等），從而從體系強(qiáng)化對(duì)庫(kù)存的管理。

2.注重運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位選擇

自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位選擇的原則：主要選擇人流量大的位置年齡結(jié)構(gòu)比較年輕的人群的活動(dòng)區(qū)域飲料需求高的區(qū)域。

3.重視運(yùn)營(yíng)控制

自動(dòng)售貨機(jī)到達(dá)運(yùn)營(yíng)點(diǎn)位后，日常的運(yùn)營(yíng)控制將會(huì)決定自動(dòng)售貨機(jī)的利潤(rùn)產(chǎn)出。日常的運(yùn)營(yíng)控制應(yīng)包含以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

適時(shí)商品補(bǔ)充：及時(shí)補(bǔ)充缺貨的貨品，減少因商品缺失造成的運(yùn)營(yíng)損失。

妥善的設(shè)備保養(yǎng)及保潔清理：定期巡視設(shè)備并保養(yǎng)設(shè)備，以充分保障機(jī)器的正常使用率并提升用戶購(gòu)買欲。

及時(shí)現(xiàn)金回收及補(bǔ)充：定期回收設(shè)備內(nèi)的現(xiàn)金，及設(shè)備內(nèi)的硬幣情況。減少因硬幣缺失及現(xiàn)金存儲(chǔ)滿等問(wèn)題造成的運(yùn)營(yíng)中止。當(dāng)然，如果采用的是手機(jī)支付方式的設(shè)備便沒(méi)有這一問(wèn)題。

4.重視嚴(yán)控貨品種類

自動(dòng)售貨機(jī)的貨品種類需根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)情況進(jìn)行選擇，一般推薦適宜當(dāng)?shù)?，銷量較好的幾個(gè)品類即可，過(guò)多的貨品種類，可能造成運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，使得消費(fèi)者多度選擇，影響購(gòu)買和設(shè)備服務(wù)效率，同時(shí)也容易造成庫(kù)存堆積。

從目前的情形和發(fā)展局面來(lái)看，我們有理由相信，只要不斷改進(jìn)營(yíng)銷策略，自動(dòng)售貨機(jī)必將迎來(lái)更好的發(fā)展。