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 多年從事自動售貨機行業(yè)的從業(yè)人員都知道，在這些地方，幾乎沒有來自外部的競爭壓力。校園內(nèi)的學生群體高度集中，有效客戶群體的密度特別大。此外，如今家長們一般都有很強的經(jīng)濟能力，不會缺少孩子的零花錢。學生的消費能力仍然非常充足。不同層次的學校需要不同的運營方式，如中小學、高職院校和大學。還有公立和私立學校。

首先，公立學校，尤其是省級和市級高校，一般都在競標。自動售貨機的進入方式與超市相似。一般來說，他們需要有完整的證書，當然如果有人脈資源就比較輕松了；還有私立學校，這類學校的招標基本上是形式，這是對網(wǎng)絡資源的極大考驗，因為里面的餐廳和超市基本上都是學校領(lǐng)導的關(guān)聯(lián)戶。誰讓人們成為私立學校；沒有特定的關(guān)系很難解決?，F(xiàn)在很多人都在關(guān)注學生市場。如果有合適的學校資源，它一定是戰(zhàn)略家的戰(zhàn)場。